El Marketing Multinivel Y El Plan de Compensación Escalonado

Publicado el 14 June 2012
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Dentro de la industria del Marketing Multinivel el plan de compensación escalonado o por ruptura es el más antiguo.

Aproximadamente este plan de compensación es utilizado únicamente por el 39% de las compañías multinivel, pero principalmente por compañías que ya traen bastantes años en la industria del marketing multinivel. Ninguna de las compañías que se ha lanzado al público en los últimos años ha implementado este plan de compensación.

El plan de compensación escalonado fue diseñado en sus inicios para la venta de productos y no pensando creación de equipo, liderazgo, etc. Más que nada está encaminado al reclutamiento de personas para frontalidad, desestimando la profundidad.

Una de las principales características de este plan de compensación es su enorme volumen de compras de productos y pagos mensuales, ello implica elevados desembolsos mensuales, también de fuertes comisiones sobre ventas.

En lo que concierne a frontalidad o número de personas que se encuentran en el primer nivel no hay limitación alguna. Si hay limitaciones en relación a profundidad.

Obtiene el nombre de escalonado o por ruptura debido a que en este plan de compensación se diferencian dos etapas.

En lo que concierne a la parte respectiva al escalonado, a medida que la organización o equipo va aumentando en número de personas, el upline de todas ellas va teniendo un mayor descuento en los productos que él compre, tanto como mayores beneficios por los niveles que están por debajo de él.

La compañía comparte a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y sigue de continuo. Un upline que se mantenga con ese esfuerzo alcanzará cierto rango o posición en la compañía.

Y alcanzado este punto, es el momento en que entra en acción la ruptura, debido a que este upline ha creado una organización importante y él mismo ha destacado y se ha convertido ya en un nuevo líder.

Y este nuevo líder junto con la organización que ha creado ya son independientes de los uplines que se encuentran por encima de él. Éstos uplines recibirán, una vez dada la ruptura, más o menos un 5% del volumen de negocio que genere el nuevo líder y su organización.

A partir de este momento, debido a la ruptura, el nuevo líder pasa a tener un plan de compensación basado en niveles, que tiene algo de parecido al plan de compensación uninivel.

En este último escenario a medida que se va aumentando de rango se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. En los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.

La calificación que recibe este plan de compensación escalonado o por ruptura de tan sólo un 5 sobre 10.

Como podrás percibir este plan de compensación no es exactamente de los mejores que podrás descubrir hoy en día en la industria del marketing multinivel.

El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder a este estudio relacionado de El Plan De Compensacion Escalonado En Redes de Mercadeo y también a otros artículos sugestivos en relación a qué es el marketing multinivel.

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