Disminuye el coste por clic en adwords

Publicado el 17 May 2012
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Google está mejorando su valor a los usuarios haciendo muchos cambios en Google Adwords. Saben que lo importante es el usuario, no los anunciantes, aunque son ellos quiénes pagan por los anuncios. Pagar más, no significa tener mejor servicio o deferencias.

Google sabe que quiénes dan valor a su negocio son los usuarios. La cuestión está en ser relevante con los anuncios porque son los usuarios quiénes son los que deben de disfrutar de una experiencia acertada en sus búsquedas.

En el día a día, nos encontramos con que muchas campañas creadas por empresas, tienen una mala estructura para conseguir el objetivo publicitario. Muchas veces, esto lleva, a una campaña de publicidad no rentable. Es decir, el dinero invertido es mayor que el dinero recuperado con las ventas.

Una buena campaña de Adwords consiste en elegir las palabras clave adecuadas, ordenarlas según las páginas de destino cuya relevancia sea mayor y agrupar los grupos de anuncios de forma acorde, entre otras cosas.

No lleves a tus visitas a la página principal del dominio si te interesa que vayan a una página en concreto. Se tiende a pensar que los usuarios harán lo que el anunciante desea, pero no es así. Siempre se debe guiar de forma muy evidente todos los pasos que queremos que haga el usuario. Así, si los llevamos a la página desde donde queremos que empiece el proceso de venta, le habremos facilitado el proceso.

Las palabras clave, el anuncio que se usa y la página de destino tienen que ser cuanto más relevantes, mejor. Así se consigue un buen “quality score” y disminuye el pago por los clics.

Otro de los trucos es usar concordancia exacta. Es una forma mucho más sencilla de rentabilizar las campañas. Las palabras clave serán mucho más baratas, aunque las visitas conseguidas serán menores. Pero testea si las visitas son de calidad insertando el código de conversión, sino es como poner anuncios en la radio y en la televisión donde no sabemos exactamente quién es nuestro público objetivo.

El anuncio consta de título y dos líneas para describir lo que se vende. Asegúrate de poner, en la primera linea de descripción del anuncio, los beneficios que el potencial comprador obtendrá si compra en tu página de destino. Y en la segunda línea indicar las prestaciones del producto o servicio. Si lo haces al revés, el CTR (clic trough rate) de tu anuncio será más bajo y los clics te saldrán más caros. El título debe de ser dinámico para bajar el coste del clic también.

Pero el factor principal a la hora de vender es la página de aterrizaje. Una persuasiva página facilitará mucho el trabajo de la venta o de la puesta en contacto del usuario con la empresa. La página tiene que ser persuasiva y que haga una llamada a la acción. Incluso si cambias el título de tu página por uno más atrayente, el tiempo que los usuarios están en tu web puede aumentar considerablemente.

Poner anuncios usando adwords es una tarea espacializada que requiere de mucha formación. Puedes aprender más en agencia adwords. En su web puedes encontrar muchos trucos para rentabilizar las campañas adwords.

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