La Compañía Amway en Marketing Multinivel

Publicado el 2 April 2012
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Amway es la compañía pionera de Marketing Multinivel presente en la historia. Llamada también “The American Way”, Amway ha padecido mucho desde sus inicios debido a los diferentes procesos judiciales a los que se ha visto sometida por la posible relación con los negocios piramidales.

Resulta muy fundamental recordar el hecho que Amway es la responsable de que la FTC (Agencia Protectora del Consumidor en USA), autorice el desarrollo del Marketing Multinivel en USA, y por ende, en todo el mundo.

Alrededor de su primer año de aparición en la industria, las ventas de Amway consiguieron la cifra nada despreciable de 500.000 dólares. Para finales de la década de los sesenta Amway contaba con una estructuración de 100.000 distribuidores y a la vez con más de 200 productos dentro de su catálogo.

En lo que concierne a estos recientes años, cabe hacer notar que Amway en 2010, facturó la espectacular cifra de US$ 9,2 billones.

Los Fundadores

Amway fue constituida en 1959 en Estados Unidos por Jay Van Andel y Rich DeVos.

En 1949 Van Andel y Rich DeVos descubrieron NUTRILITE™ (suplementos alimenticios) y comenzaron a generar la iniciativa que ellos catalogaron como «una nueva oportunidad de negocios fundamentada en la venta directa, de persona a persona».

El objetivo de los fundadores de Amway era que cualquier persona que lo deseara, pudiera tener su respectivo negocio, gracias al sistema de “venta directa de persona a persona”, lo que se conoce como el “boca a boca”.

Los productos

Amway cuenta al día de hoy de una cantidad muy importante de productos.

Opera a través de productos de nutrición, cuidado personal y belleza, productos para el hogar, etc.

La línea de nutrición está basada en los productos de Nutrilite, los cuales suministran vitaminas y nutrientes para la salud y el bienestar.

Asimismo se pueden encontrar productos de la línea de cuidado y belleza tales Mo Skin & Artistry y la línea Hertia.

Finalmente, su colección de productos clásicos para el hogar como el LOC, SA8 Plus, Glister (pasta dental y spray bucal) para uso personal, etc.

El Plan de Compensación

El plan de compensación es del tipo escalonado, plan de compensación que fue adoptado por las primeras actividades de marketing multinivel de aquel entonces.

Amway paga a sus distribuidores por comercializar productos y por auspiciar a otros a transformarse en “empresarios Independientes” para que efectúen eso mismo:

– Ingresos minoristas en ventas de productos a sus clientes.

– Bonos mensuales por desempeño, desde un 3% a un 25% en volumen de negocio, según la productividad mensual.

– Bonos de liderazgo mensuales y anuales al igual que diversos incentivos al contado y de negocio basados en el rendimiento grupal.

Aparte se tiene toda una gama de posiciones las cuales van desde el nivel al 9%, nivel al 12%, nivel al 18%, nivel al 21% y otras posiciones superiores. Dentro del plan de compensación de Amway se entablan toda una serie de diversos rangos. Primero aparece el distribuidor directo o IBO (Independent Business Owner) Luego se hallan los rangos de Plata, Oro, Platino, Esmeralda y Diamante.

El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder a este publicación llamativo de Analisis de Amway en Marketing Multinivel y también a otros informes relacionados en relación a Analisis de la empresa de MLM Gano Excel.

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